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斗魚陳少杰稱快手影響有限

2019-08-14 09:21:24  來源:新浪科技

雖然斗魚的上市之路并非一帆風順,股價也在上市破發后一路蒸發近三分之一,但其上市后的第一份財報總算為其增加了信心,整體營收超預期增長,盈利狀況顯著改善,同比扭虧轉盈。

財報顯示,在截至6月30日的2019年第二季度,斗魚總凈營收為人民幣18.727億元(約合2.728億美元),與上年同期的人民幣8.029億元相比增長133.2%。凈利潤人民幣2320萬元(約合340萬美元),而上年同期凈虧損人民幣2.287億元。凈利潤率為1.2%,而上年同期凈虧損率為28.5%。不按美國通用會計準則(non-GAAP),凈利潤為人民幣5260萬元(約合770萬美元),而上年同期凈虧損人民幣2.219億元。凈利潤率為2.8%,而上年同期凈虧損率為27.6%。

斗魚創始人兼CEO陳少杰表示,“今后將繼續致力于構建以游戲為核心的優質內容生態系統,同時戰略性地提高各內容分區變現效率。”

據二季報預測,2019年第三季度,斗魚收入有望達到19.5億至20億元,較2018年同期增長預期達90.3%到95.2%。

付費率和ARPPU提升推動收入增長

根據斗魚2019年第二季度財報,其平均月活躍用戶數量(MAU)達到1.628億,比2018年第二季度的1.228億增長32.6%;平均移動MAU達到5060萬,而去年同期為3550萬,增長42.5%。

此外,第二季度平均付費用戶數量達到670萬,比2018年第二季度的300萬增加了123.3%,而ARPU(每付費用戶平均收益)值從第一季度的226元提高到256元。

對比游戲直播領域另一家上市企業虎牙,斗魚在活躍用戶方面仍有小量差距,但在付費用戶數已經超過了虎牙。

虎牙2019年第一季度總付費用戶人數達540萬人,與去年同期的340萬人相比增長57.4%。

根據斗魚此前的上市招股書,其2019年第一季度的付費用戶量為600萬,ARPPU達226元,比上年同期的149元增長51.7%。業內分析認為,斗魚在第一季度扭虧為盈、營收翻番,主要得益于其用戶付費習慣的持續培育,以及付費用戶規模的持續擴大。

從此次第二季度財報來看,斗魚直播服務營收與去年同期6.7億元相比增長156.0%。斗魚平臺盈利能力的提升,也是得益于用戶規模效益的提升,整體用戶規模和付費用戶規模持續擴大。

陳少杰在電話會議中表示,新的用戶需要時間來沉淀消費習慣,付費用戶人數和ARPU值的提升,說明斗魚在用戶變現方面的策略是初見成效的。

“但付費率和ARPU值的提升并不是一個直線式的提升,而是一個間歇式的,需要一段時間的用戶消費習慣的沉淀,特別是小額打賞粉絲體系的不斷優化,未來有望釋放出更多的收入增長潛力。”

據財報透露,未來斗魚將繼續通過繼續擴大用戶基礎、提升付費率和提高ARPPU(每付費用戶平均收益)來推動收入增長;通過優化運營效率和運營杠桿,不斷提高斗魚的利潤率。

可以看出,直播進入下半場,用戶的培養、增長和黏性的提升,逐漸成為平臺越來越重視的方面。

一位業內人士表示,秀場直播最大的問題在于“越來越依賴大R——就是付費很多的用戶,而且付費用戶在減少。”付費用戶在減少的原因在于,抖音、快手等短視頻App,以及其他層出不窮的娛樂化App,搶占了用戶時間。

相比而言,游戲直播用戶黏性和需求更強,甚至可以稱得上是“剛需”。不同于秀場直播,游戲直播的用戶規模效益仍有巨大的較大的空間。

直播營收占比91.2% 電競仍在投入、成本增加

從斗魚2019年第二季度總凈營收18.7億元來看,直播服務營收為17.0億元,占比高達91.2%,增速156%。此外,廣告和其他收入為人民幣1.64億元,去年同期為1.36億元,雖然相比增長21.2%,但整體呈現出增長疲軟的態勢。不過,這也與大環境相關,當下經濟環境下行,廣告主投放減少。

雖然直播平臺主要靠打賞來盈利,但打賞模式單一、多變、受用戶影響大,如何維持其持續性、以及打造多元化變現模式,一直以來都是行業長期在探討的問題。

對斗魚而言,還需要發揮游戲產業在直播之外的潛能,挖掘增值服務。雖然其增加了游戲聯營、賽事競猜等業務,但尚未看到對變現起到明顯的效果。

從財報來看,斗魚第二季度在內容上投入較大,而其內容成本的增加,也主要歸因于在公司平臺上創建的高質量內容,以及與電子競技相關的內容投資。

據天眼查數據顯示,斗魚運營主體武漢斗魚網絡科技有限公司目前有26筆對外投資,其中有多家主播經紀公司(公會),持股比例從4.81%至49%不等,此外還有LGD電競俱樂部”的運營主體杭州艾及帝文化創意有限公司,以及專注于直播內容策劃和制作的八爪漁公司。

此前,斗魚在上市招股書中多次提到電競,IPO募集的資金也將用于提供更多優質電競內容,繼續增強技術和大數據分析能力,提升用戶體驗和運營效率,以及日常營運資金需求和潛在的戰略收購。

可見,電競正在成為斗魚下一階段的發展重點。不過,游戲直播本身就是一個對游戲用戶的轉化過程,這是一個長期且存在諸多變化因素的過程。

電競目前還在投入階段,未來的在市場空間上會給斗魚帶來哪些可能性,仍需要長期觀察。

陳少杰:快手會對行業格局有影響 但對斗魚影響有限

2019年,游戲直播領域多了一些新玩家。快手推出“百萬游戲創作者扶持計劃”,強化對中腰部和尾部游戲創作者的專業化管理和扶持。目前,快手站內游戲直播移動端日活躍用戶破3500萬。

此外,B站的游戲業務也在逐漸揭開神秘面紗。其實,2018年3月B站赴美上市之時,就向外界顯露了其游戲業務強大的營收能力。而根據其2019年Q1財報,游戲業務營收為8.74億元,營收占比約64%,是B站營收主力。

目前,平臺都在打通短視頻和直播業務間的界限。對斗魚來說,在直播移動端,快手這樣的視頻平臺,正在不斷顯露出對游戲直播的野心,它們有豐富、多樣的內容生態,有強大的流量和資源,是直播領域,尤其游戲直播領域不容忽視的競爭力量。

對此,陳少杰也在電話會議上談到,快手的進入會對整個行業格局帶來一定的影響,但對斗魚的影響還是有限的。

“對于快手的看法,我們認為游戲直播行業的賽道目前足夠大,可以允許多家公司將這一市場一起做大,快手會吸引來新的用戶。”

陳少杰認為,斗魚的用戶是在硬核心游戲用戶以及重度游戲玩家上面,主要是重度游戲玩家。另外,斗魚和快手在用戶屬性上面也有不同。“我們的硬核游戲用戶占到了40%以上的比重,我們在一二線城市的用戶大概占到了50%。我們認為快手目前對斗魚用戶的沖擊是很有限的。”

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